为什么案例研究对企业营销至关重要

当谈到排名最可信的广告形式时,口耳相传排在第一位。因为我们信任的人比专家知道的更多我们不知道的。

为什么客户不相信专家吗?吗?

美国人总是有点怀疑专家和他们所信奉的理论(或事实)。事实上,有一种理论叫做逆火效应”这表明,当专家给出证据证明他们的信念有异议时,一些人会更加确信自己是正确的。

由于这个原因,通常最好让潜在客户能够识别的第三方来讲述产品的故事。第三方可能不是一个大学教授,但是如果他或她曾trenches-perhaps就像你的消费者人授予自动可信度。

上下文和信誉

展示你的故事的形式案例研究不仅提供了潜在客户的能力,了解产品,但也重新定义他们的期望。而不是相信厂家的说法,这可能被视为炒作,潜在客户常常发现更容易相信独立第三方的主张。

案例研究是工业会议上的走廊讨论

当在调查中被问及为什么要参加行业会议时,答复者联网作为他们的没有。1个理由。任何人参加许多行业会议知道参与者通常花更多的时间在展览区比正式的研讨会和演讲。

为什么?出于同样的原因,案例研究是强有力的营销方法。人们想要与他人交谈可以与他们联系并确定。他们想要穿过的挑战,决定,结果和别人喜欢自己。

专家有时会让客户提防。但业内客户的最好的朋友可以你甚至有最有效的推销员。

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